從2017年上半年苗木產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行情況來(lái)看，苗木市場(chǎng)總體銷售形勢(shì)轉(zhuǎn)好。經(jīng)過(guò)一輪的苗市低谷，如今苗木市場(chǎng)總算出現(xiàn)了反彈，有些苗木品種的價(jià)格觸底后，開(kāi)始往上走；有些苗圃開(kāi)始活躍并忙碌，有大量的訂單找上門。
從目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，國(guó)家政策發(fā)力，今年大量PPP項(xiàng)目涌入園林行業(yè)，文化旅游板塊緊鑼密鼓、休閑農(nóng)業(yè)熱潮持續(xù)發(fā)酵，還有美麗鄉(xiāng)村、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在穩(wěn)步推進(jìn)。從園林建設(shè)規(guī)模來(lái)看，相比發(fā)達(dá)城市，無(wú)論是在質(zhì)量上還是在數(shù)量上，我國(guó)的城鎮(zhèn)園林建設(shè)依舊存在很大的差距，發(fā)展空間仍然很大。
01下半年苗木供需形勢(shì)
目前，我國(guó)觀賞苗木種植總面積達(dá)80余萬(wàn)公頃，占全國(guó)花卉種植總面積的60%左右。分析去年數(shù)據(jù)，從苗木主產(chǎn)區(qū)的狀況看，山東、江蘇、浙江、河南仍處于第一梯隊(duì)陣營(yíng)，面積和產(chǎn)量分別占到全國(guó)花卉種植總面積的一半以上和總產(chǎn)量的三分之一。
隨著生態(tài)建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)等項(xiàng)目的加速推展，PPP項(xiàng)目的相繼落地，預(yù)計(jì)2017年下半年許多新項(xiàng)目將全面啟動(dòng)，苗木需求將更加旺盛。此外，今年夏天南澇北旱，苗木受災(zāi)面積較大，而下半年受災(zāi)城區(qū)也將迎來(lái)苗木補(bǔ)植工作，一定程度上會(huì)導(dǎo)致苗木價(jià)格上漲，尤其是色塊苗、地被植物等。
從2017年春季苗木產(chǎn)業(yè)整體情況來(lái)看，多數(shù)品種的苗木均在銷量和價(jià)格方同時(shí)上漲。一方面，大規(guī)格工程苗由于市場(chǎng)短缺，依舊會(huì)供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)價(jià)格也會(huì)接著上漲。而觀賞亞喬木的銷量或?qū)⒂瓉?lái)新的高度，紫薇、碧桃等上半年漲幅不明顯的苗木預(yù)計(jì)下半年會(huì)漲。另一方面，受各方面因素影響，色塊小苗、花灌木、宿根地被等在下半年或?qū)⒂瓉?lái)新的牛市。
02苗木產(chǎn)業(yè)供需平臺(tái)的重要性
這是一個(gè)便利為王的時(shí)代，專業(yè)的苗木供需平臺(tái)是這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)風(fēng)向標(biāo)，實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷融和，苗木供需的無(wú)縫對(duì)接，成為苗木經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的問(wèn)題。產(chǎn)，關(guān)乎苗木人是留在苗木行業(yè)還是另謀他業(yè)；銷，關(guān)乎苗圃或苗圃的存亡，意義重大。實(shí)現(xiàn)苗木供需平衡，搞好產(chǎn)與銷、供與需，其核心和關(guān)鍵是從苗木供需方的現(xiàn)狀著眼剖析。
供方現(xiàn)狀
1.資源極度分散
園林苗木企業(yè)尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化生產(chǎn)。我國(guó)幅員遼闊，苗木地域分布零散，產(chǎn)品的種類和規(guī)格千差萬(wàn)別，苗木生產(chǎn)以農(nóng)戶或小型苗圃為主，種植規(guī)模小、數(shù)量多且分散、資金實(shí)力及技術(shù)力量薄弱，規(guī)模化、專業(yè)化、科學(xué)化程度較低。
2.苗木種植不合理
苗木行業(yè)存在盲目種植、跟風(fēng)種植等問(wèn)題，苗圃粗放落后的生產(chǎn)管理方式，很容易導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。具體體現(xiàn)在幾方面：
①是高品質(zhì)、同規(guī)格大批量的的苗木產(chǎn)品少；
②是苗圃跟風(fēng)發(fā)展，盲目鋪攤子，但品種定位不明確，產(chǎn)銷未考慮層級(jí)梯次，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，單位面積效益低；
③是苗木產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)技術(shù)不配套，苗圃或苗企復(fù)合人才太缺少，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。像江西上千畝的苗圃特別多，面積大，規(guī)模大，但是有部分苗圃的生產(chǎn)質(zhì)量一般甚至很差，很多苗木很難銷售出去，損耗非常大。
3.苗木供需交易的信用危機(jī)
苗木是非標(biāo)產(chǎn)品，苗木采供，計(jì)量模式南北不同，且尚未形成信用考量機(jī)制，導(dǎo)致在苗木供需交易中，供需雙方經(jīng)常會(huì)因?yàn)閿?shù)量或質(zhì)量不符合約定，或?qū)γ缒井a(chǎn)品在適用、安全、預(yù)期效用等方面有落差而產(chǎn)生糾紛。比方說(shuō)，在苗木交易很常見(jiàn)的是，你所理解的八分樹(shù)形跟我所理解的八分樹(shù)形存在誤差，導(dǎo)致在交易付款和驗(yàn)收苗木貨物的時(shí)候產(chǎn)生糾紛。買賣雙方互不信任，互不諒解，在問(wèn)題出現(xiàn)后不能夠及時(shí)解決，從而造成行業(yè)道德缺失，行業(yè)秩序紊亂。
4.信息不對(duì)稱
苗木行業(yè)存在信息交換效率差的嚴(yán)重問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，多數(shù)苗圃主要依賴“經(jīng)紀(jì)人”，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)銷售，行業(yè)發(fā)展受“經(jīng)紀(jì)人”的眼光和素質(zhì)影響較大，生產(chǎn)與工程應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)。隨著苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，苗木信息化平臺(tái)和專業(yè)化媒體的不斷涌現(xiàn)，在一定程度上解決了信息閉塞的問(wèn)題，但由于互聯(lián)網(wǎng)信息的真實(shí)性無(wú)法控制，一些從業(yè)人員散布虛假信息忽悠客戶，良莠不齊的信息使人真假難辯，阻礙了真實(shí)信息的有效交換。由此，產(chǎn)業(yè)特別需要專業(yè)的供需平臺(tái)來(lái)幫助苗木產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
需方現(xiàn)狀
1.行業(yè)需方大量采購(gòu)增加，PPP/EPC項(xiàng)目盛行，大體量的苗木采購(gòu)暴增，但是產(chǎn)業(yè)尚無(wú)匹配的供貨機(jī)制。
2.苗木交易稅務(wù)體系不規(guī)范，營(yíng)改增后，企業(yè)與個(gè)人業(yè)務(wù)往來(lái)稅務(wù)體系不規(guī)范，很多傳統(tǒng)種植戶或小經(jīng)紀(jì)人無(wú)法提供增值稅專用發(fā)票。
3.由于行業(yè)誠(chéng)信體系缺失，苗木產(chǎn)品系非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，供需交易中常有爭(zhēng)議或糾紛，甚至在供應(yīng)過(guò)程中供應(yīng)方中途退出，使得需方項(xiàng)目進(jìn)度延誤。
4.需方采購(gòu)效率低，信息不透明，價(jià)格不透明。苗木行業(yè)中采購(gòu)信息紛繁復(fù)雜，且有諸多不確定性，在傳統(tǒng)模式中，采購(gòu)方需要頻繁的看苗號(hào)苗，導(dǎo)致采購(gòu)的綜合效率低下，且供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致供需雙方管理成本高，且在采購(gòu)過(guò)程中，供需容易受業(yè)務(wù)利益牽扯，產(chǎn)生腐敗。
5.在采購(gòu)過(guò)程中，苗木采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系缺失，需方對(duì)苗木品質(zhì)難以把控，采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也難以把控。
6.供需雙方由于交易項(xiàng)目周期過(guò)長(zhǎng)，容易產(chǎn)生資金壓力過(guò)大現(xiàn)象。